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2014-07-16 15:57:59 来源:

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芒果网加入酒店价格战 CE大战变三国杀

http://info.msn.com.cn 2012-07-06 15:04:00 来源: MSN中文网 

    携程(Ctrip)艺龙(Elong)在酒店领域的“龙虎斗”酣战正浓,不料半路杀出芒果网。近日,芒果网高调宣布投入8000万现金补贴,启动“酒店狂欢节”,欲以更为凶悍的促销活动将价格战推向纵深。至此,OTA行业三强全数卷入酒店价格大战,原本硝烟滚滚的CE大战,演变为行业前三之间的“三国杀”。

    CE大战遭遇阻击

    毫无疑问,在机票预订市场透明化的背景下,酒店预订成了OTA的香饽饽。在这一点上,艺龙尝到了甜头。

    2012年一季度,艺龙净营收1.53亿元,其中酒店预订营收为1.229亿元,同比增长36%,占营收75%。艺龙CEO崔广福毫不讳言酒店预订带给其的惊喜,坦言看好酒店团购市场,低廉的价格是对用户价值的体现。

    最先按捺不住的是老大携程,从“酒店团购直减10%”开始,携程直击艺龙团购“命门”,并接连推出组合拳——“全场经济型酒店返现30元”、“惠选酒店返现”等一系列活动。携程强力反击艺龙,给力死掐。
“江湖传说”从来都不会仅仅是两人的对手戏。

    芒果来了,一匹意想不到的黑马,其8000万贴现的雄心壮志也足以令OTA们深感不安。

    芒果网加码酒店

    携程和艺龙的争夺,其实局限于“团购酒店”、“经济型酒店”这样的低价酒店领域,并没有触及利润较高的高星级酒店。芒果网的加入,则将战火引向这一领域,直抄携程和艺龙后路。

    芒果网酒店部总经理高戈表示,“酒店狂欢节”是史无前例的全线让利,优惠力度空前,返现最高达50%,返现酒店覆盖从国际五星到经济型在内的所有酒店。

    “我们要打造的就是天天团购、家家团购、服务不团购的酒店预订平台,让消费者体验芒果网的价值。”高戈表示,参与芒果网返现酒店的规模很大,首期上线酒店12000余家,二期将达20000家;返现由芒果网补贴,确保服务质量不打折,避免了团购中容易出现的房型差、无早餐等不愉快经历。

    业内专家分析,OTA酒店平均佣金率在15%左右,芒果网此次活动酒店返现幅度高达30%~50%,明显是亏本甩卖。

    “我们为此准备了8000万现金补贴,承诺一降到底”。高戈表示,芒果网的目标就是冲量,不惧亏损。
有业内人士笑谈,芒果网这次是来真的了。
这个后来者,似乎铆足了劲,要搅得OTA不得安宁。

    结果将“剩者为王”?

    明眼人都明白,醉翁之意不在“酒”。

    艾瑞咨询统计数据显示,2011年中国在线旅行预订市场中,酒店市场规模比重为45.2%,机票市场规模比重为40.8%。与2010年相比,酒店比重略有上升,机票比重下降3.4个百分点。预计在今后的2-3年中,酒店营收将保持在四成略高的水平,机票营收的占比将进一步下降。

    业内人士称,酒店预订是OTA业务的重中之重,也是兵家必争之地。各家OTA都发动价格攻势抢占市场份额,企图扩张版图。酒店预订肉搏战表明,未来OTA竞争将进一步加剧。

    专家认为,当前各大OTA的“大打出手”,将加剧电商行业的马太效应,使得整个行业 “剩者为王”。经过一轮生死搏杀,剩下来的才能活得更好。对于OTA而言,2012年就是一个“三国杀”的局面——携程、艺龙、芒果三家各有擅长。作为行业老大,携程企图保持霸主地位,在各个领域全面开花;对于艺龙,酒店预订即是“荆州”,其重要性不言而喻;对于后起的芒果,坊间早有传言意欲冲击资本市场,而此次主动出击,是否在为在资本市场增添筹码?

    OTA之间的竞争已经日趋白热化,血战将会升级,行业盘整随之启动。在这样的背景下,很难分清谁处于防守位置,谁处于进攻状态——所有的OTA们都会攻防兼备向前冲刺。只是有人跑得快,有人跑得慢,这取决于各家的资源整合能力、用户体验、人才储备等软硬实力。

    谁笑到最后谁笑得最甜,大战拉开,这必定是一场有看头的“好戏”。

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