潮新闻客户端 记者 孙岚 实习生 吴玮

2023年是“八八战略”实施20周年。20年来，浙江大地发生了全方位变化，取得了历史性的成就。在这一进程中，浙商是“八八战略”的忠实践行者，他们在“八八战略”的指引下走出了一条破壁进取、勇毅前行的光辉之路。本次由浙商发展研究院（浙商智库）和《浙商》杂志社联合推出的特辑，选取21家有一定代表性的企业作为实践样本，以期解读这些企业在“八八战略”指引下的发展之路。这是第16篇《减少99%污水排放，迈出转型升级“三大步”，这家企业立志让世界爱上中国丝绸》。

盛夏时节，杭州城东万事利大厦，眼前的屠红燕一如既往的精致、干练。身为万事利集团董事长，她的服饰总有丝绸元素，可谓万事利丝绸品牌最佳形象代言人。

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如今的万事利集团已成为一家以丝绸文化创意为主导产业，辅以生物科技、资产经营、金融管理等多产业的现代新时尚产业集团，拥有全国丝绸行业首个国家级企业技术中心、多家省级高新技术企业，入选“中国民营企业500强”。集团旗下主业杭州万事利丝绸文化股份有限公司（股票简称“万事利”）于2021年9月登陆深交所，财报显示，2023年一季度，万事利净利润增速高达206.16%，一改2022年的下降态势，提前感受到经济复苏的暖意。

过去20年，万事利如何实现三次关键升级？今年下半年，万事利又将如何进一步提升品牌，做强线上线下销售？

20年间，万事利的“三大步”

今年是“八八战略”实施20周年，20年间，万事利以三次关键升级迈出“三大步”，实现了快速健康发展。数据显示，2003年，万事利集团营收总额约8亿元；如今，集团营收总额至少翻了10倍。

“对万事利而言，2003年是非常重要的年份。”屠红燕告诉《浙商》杂志记者，当年正值新老管理层代际传承阶段，母亲沈爱琴将企业传承给她，丈夫李建华也正式加入万事利。代际传承之余，万事利的第一次关键升级也筹备于2003年，决定回归丝绸主业，剥离房地产、医疗等多个非核心产业，把企业做专做精。

当年，万事利人注意到2008年北京奥运会筹备的新闻，敏锐察觉国际盛会对于品牌发展的巨大助力，于是主动请缨，最终争取到2008年北京奥运会的特许经营商资格，并包揽两款颁奖礼服的制作，其中一款便是著名的“青花瓷礼服”，万事利因此名声大噪。

“让丝绸变成文化”借助北京奥运会这一契机，万事利在丝绸文化礼品领域突飞猛进，完成了从低附加值的产品制造到高附加值的文化创造这一产业升级。

2016年，万事利实现第二次关键升级，“让丝绸变成国礼品牌”。当年，G20杭州峰会在浙江举办，作为土生土长的杭州企业，万事利因丰富经验和独特的文化属性定位脱颖而出，参与G20杭州峰会的筹备工作，在国际舞台上充分展现自己。这一年，万事利为G20峰会、B20峰会的五大板块二十多个项目提供了定制服务，共计制作了8360件产品。

2021年，万事利开启第三次关键升级，“让国礼品牌变成消费品牌”。比如为了更多触达年轻人，万事利作为杭州亚运会特许零售商，围绕英雄联盟、王者荣耀亚运版本、和平精英亚运版本三个杭州亚运会电竞项目，设计了亚运电竞特许商品，首批包含五大品类、51款产品。

“借助杭州亚运会，我们的目标是成为一个真正的消费品牌，让更多人用上丝绸、爱上丝绸，真正实现让世界爱上中国丝绸。”屠红燕说。

抢占先机，今年门店开向全国

近年来，消费者购买力和信心受到较大影响，全球市场复苏缓慢。如何应对当前经济形势？

屠红燕介绍，虽然企业发展面临很多挑战，但挑战也意味着机遇。下一步，万事利将重点在品牌建设和运营上发力，通过加强线上线下营销、加大技术研发等举措，不断拓展市场。

一方面，布局线上线下双渠道，加大品牌打造力度。今年以来，万事利紧锣密鼓地布局抖音、天猫、京东、小红书、唯品会等平台，以线上店铺掌握线上主动权。今年一季度，万事利丝绸主业销售总体向好，线上业绩表现强劲。

另一方面，万事利还积极布局线下门店。作为丝绸行业的领头羊，万事利目前拥有线下门店50余家，主要集中在杭州。今年计划增开店铺，进驻北京、上海、广州等全国重点城市的核心商场。就在7月，万事利位于南京德基广场的品牌精品店开业，凸显品牌高端时尚的定位，让消费者随时随地触达万事利的产品。

增强线上销售力度的同时，为何决定继续布局线下门店？“我们在2019年就确定了门店增设计划，但新冠疫情使这一计划暂停。如今，重点城市核心商场的店租处于历史低位，正是我们‘走出去’的好时机。去年，我们已着手实体店零售人才的培训与储备，就是想赶在经济全面复苏之前，抢占先机、提前布局。”屠红燕说。

除了销售端，研发和技术也是万事利的发展重点。在全国丝绸行业，万事利率先开启了丝巾、面料花型领域的人工智能设计研发，成立了AIGC（生成式人工智能）实验室。实验室旗下的高端化个性定制品牌“喜马东方”，依托万事利自主研发的一系列技术，实现智能物联网一件生产，将给客户带来个性化服务，并实现先销售、后生产的创新模式，解决行业“库存”痛点。更为重要的是，万事利的数字化绿色印染新技术将使生产环节的污水排放减少99%，极大地缓解传统印染行业高污染、高耗能的弊端，助力实现“双碳”目标。

屠红燕介绍，今年，万事利将在业内大力推广整合万事利独家技术的设备，在帮助行业绿色转型、解决库存痛点的同时，实现万事利从产品服务到技术输出的跨越，以探索新的细分市场来推动企业业绩增长。

浙商心语

屠红燕 万事利集团董事长

在政治上有方向，在经营上有本事，在责任上有担当。从1975年到2023年，万事利集团已创立48年，我们的目标是坚守主业，把它做成百年企业。对于当前经济形势，个人认为，政府给企业松绑、给企业支持，最重要的是要给企业信心。过去更赚钱的行业是房地产、互联网、金融，一些地方政府有时会忽略制造业，造成产业发展“两极分化”。当前，推进民营经济稳步向前发展，核心是提升民营企业家的信心，企业与政府合力，势必会更有动力、有创造力地推进经济高质量发展。

学者论道

刘亭 浙商发展研究院副院长 浙江省政府咨询委员会学术委副主任

作为一家生产和销售丝绸制品的传统企业，万事利面对21世纪的高科技市场竞争，怎么才能站稳脚跟、传承基业，甚至还能脱颖而出、勇立潮头？“八八战略”所指明的新型工业化道路，就是明智和现实的选择。

20年来，万事利拥抱数字化、绿色化、人文化的发展新趋势，埋头苦干、稳扎稳打，如今终于走上了一条可持续发展的光明大道。他们个性化的丝绸服装人工智能设计能力，可以实现上亿件“一次性推出不撞衫”；他们接近零污染的无水印花工艺，配套创制成套设备，掀起了一场丝绸纺织业印染的颠覆性变革；他们还把“专一、唯一、第一”的工匠精神和“天地人和万事利”的品牌内涵结合起来，为产品注入了浓厚的人文情怀和独特的丝绸文化，以内在丰满的美学含金量，诠释了“至柔至美就是金山银山”的神话。将践行“八八战略”的要义，生动演绎为一场“三化归一”的与时俱进和推陈出新，这既是万事利的成功秘诀，也是我们坚定未来美好愿景的信心所在！

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